iRest·西安精英特训营|工欲善其事必先利其器!
时间:2017-10-30 10:06:00浏览次数:

工欲善其事必先利其器,时代在前进,消费者的要求也在不断的提高,如何快速把握消费者的需求,如何快速成交,缩短成交时间,如何对潜在客户进行跟单销售,如何对竞品卖点相对应进行销售,这些要求对终端一线的导购员提出了更高的要求。 


艾力斯特在10月23-26日在西安唐豪商务酒店组织了4天两批次的集训,主要内容分三块部分在产品基础知识方面对一线导购进行培训,通过生活化,口语化的技术讲解,让导购形成统一的讲解口径,如扭腰功能就是机器在帮助人体做广播体操的转体运动,让导购说的清楚,顾客听得明白,从而提升终端导购的产品讲解能力。其次,对于竞品对比销售从功能、卖点等做对比解析如何一一对应击破来进行销售。再则,对于公司给终端销售人员订制的相关道具如专利手卡、温州医科大学横向科研项目研究报告等该如何进行灵活运用。


模拟终端销售过程会出现的环节,针对这一环节,本次培训中特别进行了竞品对阵模拟、接待技巧模拟等场景演习,使学员相互学习、自我认知、演练后解析从而更能加深印象。其中针对开拓参训人员的销售思路,如A80-1的按摩椅可以配合护膝宝产品进行组合销售等。培训过程中,艾力斯特

培训师逐一将产品卖点转化为顾客能听得懂,导购能讲明白的口语化宣传口径,通过现场的讲解练习,逐步掌握产品优势,做到能够做到人无我有,人有我优,人优我精的统一口语化讲解口径。



经过四天的学习,学员们得到的不仅仅是知识,更是一份责任感、一份自信心、一分团队荣誉感。时间虽然短暂,但是学习的效果及后续力相信会发挥着重要的作用。

  梁娟:通过了两天的培训 我最大的心得是 遇见的顾客性格千千万万 我最应该要做的是 ,先从观察顾客,学着让自己五句话来判断顾客的需求。努力做到一针见血。用尽可能快的时间来搞定顾客。给自己拟定一个小目标:在有限的客流里最到不挂蛋 在平台给我制造机会时侯 更要抓住机会 促成交易。

周琴:首先非常感谢公司为我们准备的产品培训知识点,通过这次培训,让我们站在一线的“战士”有了很大的信心,对公司也有新的了解,掌握一些销售技巧。模拟演示,小组互动让我们了解到平时在工作之中的不足之处,需及时改正。非常感谢老师们的耐心讲解,教导与提点,让我们对自己的产品有了更深的了解,及对竞品的卖点对比怎样去击破对方的弱点,同时指导我们如何与不同类型的顾客沟通和交流。再今后的工作中,我会将所学的知识运用到实际工作中,全力以赴的,认真的去把销售做好。


周兰兰:通过这次的培训我总结了以下几点:1.平时在服务的过程中一些细节的地方还是做的不够到位 2.对竞品有了更深入的了解,也有了更